办法三，没冰转向toB业务，服务于线下商户

”“我去深圳玩，淇淋碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。”而小公司“人家管不了我，做冰养不起我”，在毕胜看来，他已经不适合上班有老板了。

 卖了6个月玩具后，没冰有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。这一年，淇淋毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。而现实之中，做冰乐淘也被大环境所困扰。

玩了不久就腻了，没冰全是在家睡觉、看电视。业内认为，淇淋现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。

冷静下来的他重新审视了乐淘的商业模式和盈利能力，做冰在他想明白了两个问题后，突然觉得“眼前一黑”。

雷军对他说，没冰你看看陈年的激情。你要通过一整套可以落地的方案、淇淋方法论等去教育客户，淇淋在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。

2B并不需要砸很多的钱，做冰你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。所以这类企业的组织，没冰或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。

我们平时都说一个伟大的公司，淇淋必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。到2016年，做冰我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。

(责任编辑：宋腾跃)

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